当前位置: 紫气商务 >新闻眼 >快讯 >三企大闹家居新零售 打造的是新物种还是试验田?

三企大闹家居新零售 打造的是新物种还是试验田?

2019-12-14 10:19:29 //www.ziqisw.com/ 浏览数: 手机访问 紫气商务

X

谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了

家居新零售一是线上线下全面打通,数字化驱动商业运营;二是传统商业形态被深度改造,个性化的消费取代标准化消费;三是全新的体验、支付、物流等服务体系的全面搭建;四是消费、制造、物流等环节被整合为一体,商业本身就是一种生态。

紫气商务】家居新零售一是线上线下全面打通,数字化驱动商业运营;二是传统商业形态被深度改造,个性化的消费取代标准化消费;三是全新的体验、支付、物流等服务体系的全面搭建;四是消费、制造、物流等环节被整合为一体,商业本身就是一种生态。

家居新零售

(图片来源于网络,侵删)

2018年下半年家居圈很热闹,三大品牌前赴后继开启“官宣”模式。曲美家居牵了京东的手,居然之家和阿里巴巴玩起了CP,而红星美凯龙也不负众望撩到了腾讯。

这波打破次元壁的“恋情”攻势可能让许多圈外人措手不及。家居×电商×社交媒体,他们到底打的什么牌?但如若你问到家居圈的人,他们可能会勾起一抹暧昧不明的微笑,随后回你:还不就是新零售那点事!

那些年,我们追过的新零售

假设几十年后有人撰写一本《中国家居通史》,新零售绝对是贯穿于近两年家居史的灵魂词汇。我们看到了太多围绕新零售展开的变幻和尝试。

如家居零售的初级玩家,喜欢在门店中安插书店、咖啡屋、花艺。这些举措不仅反映出初级玩家们的传统和小心翼翼,更体现了大部分品牌对于美好生活想象力的缺乏。新中产的生活难道就只有咖啡、鲜花、书籍?

中级玩家在新零售的铺路上,显得更大手笔。他们会在门店、商场中开设儿童娱乐中心等非家居核心业务的体验区。例如居然之家,就先后引入了啵乐乐儿童主题乐园和盒马生鲜。

而如若想从中级玩家进阶至高级玩家,仅仅布局于线下是远远不够的。据商务部公布数据显示,从2014年到2017年家居卖场的销售额呈逐年下滑趋势。2017年全国规模以上建材家居卖场销售额9173.7亿元,同比下降22.6%。这些鲜活的数字背后昭示着部分卖场客流量在下降、出租率不断下滑的现实。

另一方面,线上平台的流量成本也正在逐渐升高,互联网红利基本已进入瓶颈期。有专业人士计算,今年双11流量成本高达700元每人。不管是电商平台还是品牌想从线上争夺成本,都意味着一场硬战。

而新零售的本质,恰恰就是流量的再获取。鲜花咖啡也好,儿童乐园也罢,为的就是延长用户的体验时间,加深用户对品牌的沉浸度。三企“大闹”新零售,打通的是线上和线下两股渠道对接的任督二脉,而非单纯线下发力。

曲美×京东:三万个商品为谁导流?

2019年12月14日,曲美家居与京东联合打造的“曲美京东之家”在北五环开幕。在此之前的6月,曲美曾拿出大屯路门店小试牛刀。蓝牙音箱、耳机、照相机等京东线上的商品都被陈列在大屯路店一层的部分空间。曲美大屯路店也直接被京东设置为部分商品的自提点,线上用户在APP里一览便知。

北五环这家店的开业显然建立在对大屯路店客流量数据的信心之上。12000平方米的大型家居旗舰店,曲美拿出了整整一层售卖原京东线上的线上的150多个品牌、15000个sku以及30000个商品。老牌传统家居商与电商的合作,延伸了曲美的产品线。生活用品、床品、收纳、厨电、小家电等与衣食住行相关的商品,都可以在曲美京东之家购买。

这种全新的“曲美PLUS模式”刚一开业就取得了不错的成绩。据公开数据显示:国庆期间,其客流量同比去年同期增长186.11%,成交额增长262.01%,客单价实现67.22%的高速成长。

但问题是,曲美是不是仅仅在给京东做嫁衣?很多业内人对曲美×京东的模式都存在一定的担忧。人们可能会在购买沙发的时候顺手拎回两组台灯,却不太可能会在买茶杯的时候把茶几扛回家。流量单纯地导向京东,是这一组CP未来最有可能面对的问题。

居然之家×阿里巴巴:双11的风暴过后呢?

2019年12月14日,阿里巴巴宣布与居然之家达成新零售战略合作,阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元,持有其15%的股份。

阿里系基因的注入,使今年居然之家首战双11看起来底气十足。汪林鹏更是喊话要完成100亿的小目标。事实上,居然之家也确实做到了。截止2019年12月14日零点,居然之家以120.23亿元的成交额震动行业。

如何做到的?线上,阿里为居然之家开通了手机天猫APP的icon,直观的入口一键导入线上流量。线下,居然之家为双11提供了前所未有的优惠,并支持分期付款。同时,阿里巴巴还为居然之家提供智慧物流平台,实现“家居大件”“落地配”等特色服务。居然之家充分利用阿里的大数据,实现全国范围的精准营销。

阿里和居然在双十一的这一仗确实打的漂亮。真正地实现了线上和线下的联动,使双十一延展到了电商之外,逐渐变成全民购物节。也的确给传统卖场带来了一些活力。

但实际上,从整体布局来看,阿里已经塑造了一套新零售的天罗地网。居然之家作为阿里大军中家经济的一部分,更像是在其搭好的台子上唱了一出戏。双11的风暴过后如何利用阿里激活线上和线下的流量,才是家居圈未来关注的焦点。

红星美凯龙×腾讯:社交能重构人货场吗?

继阿里和居然牵手后,腾讯也立刻将红星美凯龙收入麾下。两大超级卖场战队两大零售巨头,一出好戏正在上演。

与居然依托阿里旗下的天猫平台不同,红星美凯龙和腾讯合作后,选择利用自身的营销平台IMP:懦朴谩爸腔哿闶邸贝蛟斓挠凶拧坝宋淦鳌敝频腎MP,平台本身持有的流量可能无法与天猫淘宝这类综合电商平台相比较。但是别忘了腾讯的社交能量。

在2018年双十一的催化下,红星美凯龙以小程序为武器,向朋友圈等社交场景发起攻击。IMP充当连接平台,将传统的商品通过内容+商品、社交+商品转化出来。如符合用户心理和生活方式的场景化团购:慵懒主义团、净力而为团、人生1/3团、赤脚森林团、五星料理团和艺术砖家团六大主题团,切中的是用户的场景化需求。除了基本的“团尖货”模式,IMP平台还引入家居行业的kol、物业经理、导购、以及一些内容网红。打通商品和社交、商品和内容的壁垒。

从流量、玩法、尖货、内容等四个方面出发,同时与线下的商场联动。所有用户都可以在线下体验后,再从线上领取优惠券下单,实现线上线下无缝对接。我们可以看到传统电商平台的壁垒在小程序的攻势下正一点点瓦解:煨敲揽吞谘洞锍珊献骱蟮牡谝桓鏊11,在“团尖货”的大促中,全国成交额突破160亿元。

但不可否认的是,双11的这波东风加速了小程序和IMP的配合,大型营销购物节之外,腾讯的社交价值还可以怎么为家居赋能?

三种模式实现的以亿为单位的数字,给业内很多人带来冲击,人们称之为“新物种”。但是如果能冷静地从狂热的营销中跳脱出来,相信很多人会意识到这还仅仅是新零售的一个发展阶段,称之为“物种”未免有些早熟。笔者更愿意称其为时代勇者的试验。

业内人士预言,中国的新零售要真正实现,需要经历四个阶段:一是线上线下全面打通,数字化驱动商业运营;二是传统商业形态被深度改造,个性化的消费取代标准化消费;三是全新的体验、支付、物流等服务体系的全面搭建;四是消费、制造、物流等环节被整合为一体,商业本身就是一种生态。

而家居行业未来继续做零售业的搭车人,还是成为新零售的领头羊,都需要再接再厉。

(文章来源:新浪家居,侵删)

我对地板行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 山东聊城牛先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏苏州敬先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏南通丁先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南南阳王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河北石家庄牟先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 浙江台州吴先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏泰州李先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江西萍乡贺女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南长沙郭先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南南阳王先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 江苏连云港陈女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 山东菏泽刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽马鞍山许先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南商丘何先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 广东韶关刘先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南湘西龙山县朱先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 湖南常德陈女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 四川凉山州西昌吴女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 陕西西安赵女士提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 安徽亳州史先生提交了加盟意向 离财富更近一步
  • 河南信阳李女士提交了加盟意向 离财富更近一步

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2019-12-14广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2019-12-14福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-12-14湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2019-12-14江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2019-12-14黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2019-12-14重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 行业|家居圈刮来原创风 新零售的另一支力量崛起
阅读下文 >> 财经作家吴晓波:“价廉物美”是对制造业的一种诅咒

大家喜欢看的

  • 热门品牌
  • 资讯
  • 知识
  • VIP
  • 图片
  • 认证品牌
  • 最新品牌
  • 推荐品牌

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址://www.ziqisw.com/news/diban/news-324727.htm

转载本站原创文章请注明来源: 紫气商务

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有 2 2 5 人提交加盟信息

VIP会员

  • 德尔地板

    德尔地板

  • 肯帝亚超级地板

    肯帝亚超级地板

  • 圣保罗地板

    圣保罗地板

  • 金象地板

    金象地板

  • 联丰地板

    联丰地板

  • 大友地板

    大友地板

  • 大艺树地板

    大艺树地板

  • 林昌地板

    林昌地板

  • 圣达地板

    圣达地板

  • 天格地暖实木地板

    天格地暖实木地板

  • 柏尔地板

    柏尔地板

  • 康辉地板

    康辉地板

  • 未来家地板

    未来家地板

  • 诺高地暖实木地板

    诺高地暖实木地板

  • 扬子地板

    扬子地板

  • 高牌地板

    高牌地板

  • 福人地板

    福人地板

  • 莫干山地板

    莫干山地板

  • 久盛实木地暖地板

    久盛实木地暖地板

  • 生活家地板

    生活家地板

  • 贝尔地板

    贝尔地板

  • 方圆地板

    方圆地板

  • 梵·戴克地板

    梵·戴克地板

  • 世友国际馆

    世友国际馆

  • 安信地板

    安信地板

  • 久扬地板

    久扬地板

  • 富绅地板

    富绅地板

  • 乐迈地板

    乐迈地板

  • 富林地板

    富林地板

  • 天科地板

    天科地板

  • 欧圣地板

    欧圣地板

  • 好美家地板

    好美家地板

  • 昌田地板

    昌田地板

  • 燕泥地热地板

    燕泥地热地板

  • 汇绿地板

    汇绿地板

  • 百居佳丽地板

    百居佳丽地板

  • 德品·美罗宫地板

    德品·美罗宫地板

  • 地宝龙地板

    地宝龙地板

  • 光益地板

    光益地板

  • 上臣地板

    上臣地板

  • 佳佳乐地板

    佳佳乐地板

  • 康家地板

    康家地板

  • 瑞澄地板

    瑞澄地板

  • 森林氧离子地板

    森林氧离子地板

  • 方饰地板

    方饰地板

  • 百年门地·地板

    百年门地·地板

  • 傲美地板

    傲美地板

  • 红利地板

    红利地板

  • 柯诺莱茵阳光地板

    柯诺莱茵阳光地板

  • 三杉地板

    三杉地板

  • 景贤地板

    景贤地板

  • 耐思特超级地板

    耐思特超级地板

  • 弘道地板

    弘道地板

  • 蓝帜地板

    蓝帜地板

  • 西塞罗地板

    西塞罗地板

  • 董家工艺地暖实木地板

    董家工艺地暖实木地板

  • 瑞嘉地板

    瑞嘉地板

  • 汉邦地板

    汉邦地板

  • 爱其家地板

    爱其家地板

  • 巨宁地板

    巨宁地板

  • 世和地板

    世和地板

  • 圣和地板

    圣和地板

  • 书香门地美学地板

    书香门地美学地板

  • 鹿可可地板

    鹿可可地板

  • 美树林地板

    美树林地板

  • 金億地板

    金億地板

  • 贝亚克·青花瓷地板

    贝亚克·青花瓷地板

  • 森林之星文化地板

    森林之星文化地板

  • 世友地板

    世友地板

  • 福庆地板

    福庆地板

  • 大卫地板

    大卫地板

  • 安心地板

    安心地板

  • 国林地板

    国林地板

  • 永圣地暖实木地板

    永圣地暖实木地板

  • 徐家地板·木门

    徐家地板·木门

  • 龙祥凤禧地板

    龙祥凤禧地板

  • 富圆地板

    富圆地板

  • 古象地板

    古象地板

  • 拜尔地板

    拜尔地板

  • 赞柏地板

    赞柏地板

  • 林卡尔地板

    林卡尔地板

  • 申王地板

    申王地板

  • 国鸿地板

    国鸿地板

  • 欧米加地板

    欧米加地板

  • 安德地板

    安德地板

  • 欧美风情地板

    欧美风情地板

  • 久洲地板

    久洲地板

  • 凯宴地板

    凯宴地板

  • 爱伊莎地板

    爱伊莎地板

  • 耐斯地板

    耐斯地板

  • 金卡欧地板

    金卡欧地板

  • 荣臣地板

    荣臣地板

  • 惠尔艾佳地板

    惠尔艾佳地板

  • 必美地板

    必美地板

  • 凯莱地板

    凯莱地板

  • 金柏橡地板

    金柏橡地板

  • 设计之选地板

    设计之选地板

  • 木精林地板

    木精林地板

  • MGM地材中心

    MGM地材中心

  • 领华地板

    领华地板

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2004-2019 www.ziqisw.com All Rights Reserved 紫气商务 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777| 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-1